Зачем ходить на отраслевые вебинары, если можно подождать очную выставку

Формат вебинара часто воспринимают как замену очной выставки для тех, кто не может приехать, но на практике это отдельный инструмент со своими задачами, и путать их не стоит.

Главное преимущество вебинара — низкий порог входа: не нужно тратить день на дорогу, а участие бесплатное или условно бесплатное для большинства слушателей. Это делает вебинар удобным способом регулярно быть в курсе новостей отрасли между крупными очными событиями, которые проходят раз или два в год.

Вебинары хорошо работают для узких тем, которые не заслуживают отдельного доклада на большой конференции, но важны конкретной аудитории: разбор изменений в отраслевом регулировании, обзор новой линейки продукции одного производителя, техническая консультация по конкретному оборудованию.

То, чего вебинар дать не может — это неформальное общение и случайные полезные знакомства, которые на очной выставке возникают в перерывах между сессиями. Чат во время трансляции — плохая замена разговору в кулуарах, и рассчитывать на серьёзный нетворкинг через вебинар не стоит.

Полезная практика — использовать вебинары как подготовку к очной встрече: если производитель провёл вебинар о новом продукте за месяц до выставки, на стенде можно сразу перейти к предметным вопросам, а не тратить время на базовое знакомство с продуктом.

Записи вебинаров, в отличие от очных докладов на конференциях, обычно остаются доступны позже — это удобно, чтобы вернуться к теме перед принятием решения о покупке или перед подготовкой к переговорам с поставщиком, не дожидаясь следующего живого события.

Для компаний, которые сами выступают организатором вебинаров, это способ поддерживать контакт с рынком в промежутках между участием в крупных выставках, не тратя бюджет на дорогостоящее очное мероприятие каждый месяц.