Программа BUYBRAND Expo 2026
29 сентября 2026вт
11:00
Совет директоров: «Франчайзинг 2026: устойчивость — основное конкурентное преимущество»
Зал «Бизнес»Экономическая турбулентность стала привычной операционной реальностью. Большинство игроков франчайзингового рынка уже перенастроили модели управления под дорогой капитал, кадровый голод и новые потребительские привычки. Ключевой вопрос повестки — как масштабировать найденные решения, а не просто выживать. Участники сессии обсудят практические изменения в юнит-экономике с учётом налоговых новаций и кадрового расклада, зафиксированные изменения потребительских паттернов и нишевый потенциал до 2028 года, а также эффективные форматы взаимодействия франчайзер — франчайзи и роль цифровой автоматизации (ИИ, сквозная аналитика) в снижении издержек и удержании маржи.Арина ВиноградоваВедущий аналитик направлений «Аналитика ассортимента», «Ритейл» Сбер2ВВалерия ОсташеваДиректор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка»Екатерина СойакГенеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BuyBrand ExpoРинат МагдеевГенеральный директор сети киберспортивных клубов ColizeumЮрий МихайличенкоПрезидент Российской ассоциации франчайзинга
12:45
Устойчивые системы: награждение лидеров рейтинга BuyBrand
Зал «Бизнес»Церемония награждения лидеров отраслевого рейтинга BuyBrand. В рамках торжественной части будут объявлены компании, вошедшие в ТОП-10 по итогам оценки устойчивости бизнес-моделей и качества управления франчайзинговыми сетями.13:45
Налоговые риски франчайзинга
Зал «Бизнес»Чем отличается франшиза от дробления бизнеса и почему в 2027 году увеличится количество налоговых проверок на предмет дробления бизнеса? Как при заключении договора коммерческой концессии обосновать экономию на НДС и что для этого нужно сделать предпринимателю? Почему налоговые льготы 2026 года таят в себе риски доначислений налогов, пеней и штрафов в 2027 г.?14:45
Анатомия прибыли франчайзи: от красивой финмодели к реальности первого года
Зал «Бизнес»Первый год работы франчайзи — это стресс-тест для финансовой модели. На сессии разберем, почему фактические затраты на запуск и плановая выручка часто расходятся с прогнозами, в какой момент бизнес должен выходить на целевые показатели и как действовать, если к 12-му месяцу точка всё ещё требует дотаций. Слушатели получат представление о типичных разрывах между презентационными расчётами и операционной реальностью.15:45
Почему 70% выбирают не ту франшизу
Зал «Бизнес»Большинство покупателей франшиз сталкиваются с трудностями уже в первый год, и причина чаще всего — системные ошибки на этапе выбора партнёра. Эксперты сессии расскажут, как отличить жизнеспособную бизнес-модель от маркетингового пузыря, какие пять ключевых вопросов обязательно задать франчайзеру до подписания договора и как объективно оценить собственную готовность к операционным процессам (контроль закупок, найм персонала, работа с трафиком).16:45
Франшиза с корпоративными точками и без: сравнительный анализ управления, контроля стандартов и экономики сети
Зал «Бизнес»В панельной дискуссии встретятся представители двух подходов: сети, строящие собственную розницу и затем масштабирующие её через франчайзи, и сети, полностью отказывающиеся от корпоративных точек в пользу технологической платформы и поддержки партнёров. Основные вопросы: кто жёстче контролирует стандарты и качество, за чей счёт тестируются инновации, и кто из управляющих компаний сильнее заинтересован в прибыли франчайзи. Участники сессии представят аргументы, цифры и конкретные кейсы.13:15
От банкротства к построению международной сети - решения, инструменты, люди
Зал «По своим правилам»О лидерстве, кризисах и системной работе бизнеса расскажет Андрей Яковер, собственник франчайзинговой сети «Шаурма Shop».14:15
Дринкит: как мы балансируем долгосрочное видение и гибкость
Зал «По своим правилам»Рынок общепита переживает большую неопределенность и экономические сложности. Горизонты планирования сокращаются, но остаются компании, которые заявляют, что продолжают действовать долгосрочно. Одна из них - Дринкит. На встрече ее СЕО Кирилл Гришин поделится своими мыслями о том, как держать фокус на стратегии, когда многое вокруг изменчиво и неустойчиво.14:50
Управление юридическими рисками франшизы: как франчайзеру обеспечить устойчивость своего бизнеса в 2026-2027
Зал «По своим правилам»• Договорная стабильность и судебные риски. Возможные последствия конфликтов и адекватные маршруты для франчайзера и партнеров сети • Ноу-хау франшизы. Почему важно усиливать защиту основного актива и не превращать вопрос ноу-хау в спорный • Время налоговых историй: что реально работает, а что уже вызывает вопросы со стороны ФНС • Безопасное масштабирование франшизы через развитие действующих партнеров и покупку других сетей • А если выйти на международку? С чего начать, как оформлять активы за рубежом и строить работу с иностранными партнерами16:15
«1+1=3»: как партнёрства ускоряют бизнес в 2–3 раза
Зал «По своим правилам»Что даёт бизнесу эффект «1+1=3»? - Правильно выстроенные партнёрские связи. Но как их создавать, чтобы они реально работали, а не отнимали ресурсы? Об успешных кейсах и готовых решениях расскажет Наталья Румянцева, директор по маркетингу и коммерции Сбер2В Онлайн-продажи.10:30
Готов ли ваш бизнес к франчайзингу?
Школа франчайзеровКогда франчайзинг действительно работает, а когда разрушает бизнес? Главные ошибки начинающих франчайзеров. Почему многие франшизы не растут после первых продаж? Признаки “ложноположительной” франшизы. Как понять, что модель масштабируема? Франшиза как инструмент развития, а не закрытия кассового разрыва. Что происходит с рынком франчайзинга в 2026 году Как изменился портрет франчайзи Практика : Экспресс-аудит бизнеса участников на готовность к франчайзингу12:15
Экономика франшизы и юнит-экономика франчайзи
Школа франчайзеровКак построить жизнеспособную финансовую модель франшизы? Что важнее: прибыль франчайзера или прибыль франчайзи? Реперные показатели успешной точки. Как считать окупаемость? Ошибки в расчете паушального взноса и роялти. Локальный и федеральный маркетинговый сбор. Экономика сети при масштабировании. Почему прибыльная точка может быть плохой франшизой? Финансовые причины конфликтов в сети. Unit-экономика: CAC. LTV. ROMI. Точка безубыточности. Как франчайзи оценивают риски сегодня Практика: Разбор реальных финансовых моделей франшиз14:45
Как продавать франшизу в условиях недоверия рынка
Школа франчайзеровПочему старые способы лидогенерации больше не работают? Личный бренд собственника как инструмент продаж. Контент-маркетинг франшизы. Telegram, YouTube, подкасты и экспертный контент. Репутационный маркетинг. Что убивает конверсию в продаже франшизы. Ошибки посадочной страницы франшизы. Как снизить стоимость лида. CRM и аналитика продаж франшизы. Как изменилось поведение покупателей франшиз? Франчайзи как главный инструмент доверия. Антикризисные коммуникации. Практика: Разбор упаковки и маркетинга франшиз участников.16:15
Как продавать франшизы в 2027 году
Школа франчайзеровКлючевые тезисы ТОП-3 ошибки, убивающие маркетинг франшиз. Ошибки в продажах, из-за которых не работает маркетинг. Современная воронка продаж франшизы. Как отличить сильного франчайзи от проблемного. Скрипты переговоров. Типовые возражения потенциальных франчайзи. Как перестать “продавать франшизу любой ценой”?. Красные флаги франчайзи.. Как не привести в сеть токсичных партнеров?. Инвестиционный франчайзи vs операционный франчайзи. CRM для франчайзинга. Контроль качества продаж. Практика : Ролевые переговоры с потенциальным франчайзи Купить билеты Смотреть другие программы30 сентября 2026ср
11:00
Маркетинг франшизы 2026: от привлечения клиентов к построению доверия
Зал «Бизнес»Стратегия «купил трафик — продал франшизу» перестала работать в 2026 году. Рынок франчайзи стал более зрелым и требовательным, конкуренция выросла, алгоритмы ужесточились. Современный маркетинг франшизы — это многослойная воронка доверия, где выигрывает не тот, кто генерирует больше лидов, а тот, кто выстраивает отношения на каждом касании. На сессии обсудят ключевые контуры маркетинговой стратегии, актуальные каналы и методы усиления конверсии.12:00
Искусственный интеллект как архитектура франшизы: от предиктивной аналитики и CRM до автоматического контроля стандартов
Зал «Бизнес»ИИ больше не «опция» и не «пилот». В 2026 году нейросети становятся жестким каркасом франчайзинговой сети, перестраивая саму архитектуру франшизы — от вертикали управления к горизонтальной цифровой платформе.13:40
Как создавать команды, которые помогают расти бизнесу
Зал «Бизнес»Рынок труда изменился: поколение Z предъявляет новые требования к работе, текучка достигает пиковых значений, стоимость найма растёт. Франчайзи оказываются перед вызовом — совместить стандарты бренда с ожиданиями современных сотрудников. Сессия сфокусирована на практических инструментах удержания персонала: работа с ценностями и смыслами, гибкий график, корпоративная культура, EVP и нематериальная мотивация, а также построение систем, которые помогают сотрудникам не увольняться через месяц после найма. Ирина Кулиева, HRD Fit Service • парадокс 2026 года: рынок труда требует гибкости, а бизнес-эффективности • главный враг производительности – не зумеры, а размытые KPI и потерянное время • новая модель управления: от «активности» к «ценному конечному продукту»14:35
Конфликт во франшизе: лечить нельзя расстаться.
Зал «Бизнес»Партнер сессии: Юридическая фирма «Городисский и Партнеры» Конфликт между франчайзером и франчайзи — это всегда точка выбора: потратить ресурсы на реанимацию отношений или цивилизованно разойтись, сохранив репутацию и деньги. На этой сессии действующий франчайзер и профильный юрист разберут изнутри самые частые триггеры споров.15:35
Голос франчайзи 2026: как партнеры оценивают новые стандарты управления, технологии и поддержку УК
Зал «Бизнес»Сессия построена как открытый разговор с действующими франчайзи. Они поделятся живым опытом работы с новыми системами, стандартами и технологиями, которые внедряют управляющие компании. В фокусе — реальная картина на точке: что работает эффективно, что создаёт дополнительные сложности и как партнёры оценивают уровень поддержки. Основная цель — дать конструктивную обратную связь без прикрас, полезную как для действующих, так и для потенциальных франчайзи.11:00
Операционная эффективность – как выжимать максимум прибыли из бизнеса
Зал «По своим правилам»11:35
Как сделать ошибки в бизнесе своим преимуществом
Зал «По своим правилам»12:05
Как управлять бизнесом через цели и ценности и при этом строить команду, которой можно доверять.
Зал «По своим правилам»• от стартапа в глубоком минусе до стабильно растущего бренда • почему разность целей с партнерами разрушает компанию изнутри, и как на старте зафиксировать правила игры • а доверие в команде — это не про «хорошие отношения», а про прозрачную систему, где каждый разделяет общую миссию бизнеса12:40
По своим правилам: как региональный бизнес строит востребованные франшизы
Зал «По своим правилам»Чтобы построить востребованную франшизу, не нужна московская прописка и многомиллионные бюджеты. Региональные предприниматели, которые начинали с одной точки, расскажут, как они вышли за пределы своего города. В чём сила локальных брендов — в гибкости, сервисе, продукте или чём-то ещё? Малый город — большие возможности: почему создавать франшизу в регионе выгоднее, чем в Москве какие факторы влияют на прибыльность бизнеса в небольших городах,. почему такие проекты могут быстрее достичь точки безубыточности и как эффективно масштабировать сеть в регионах. портрет потребителя в малых городах с разным количеством населения..13:15
Сделки по франчайзингу: ошибки, потери, выводы и инновации
Зал «По своим правилам»• Основные ошибки при составлении ДКК - типичные просчёты, которые дорого обходятся, и как их избежать; • Этапы сделки во франчайзинге - от переговоров до регистрации: пошаговый разбор; • Инновационные инструменты во франчайзинге - новая эпоха цифровых сделок франчайзинга№ • Бесшовная регистрация сделок в Роспатенте - как автоматизировать процессы и сэкономить время и ресурсы; • Обзор судебной практики франчайзинга; • Дополнительная защита бизнеса - заключение сделок и получение свидетельства как инструмент защиты франчайзера.14:15
Из рилса – в очередь. Как видео франчайзи увеличивает трафик в кофейне.
Зал «По своим правилам»Как из обычного франчайзи вырасти в амбассадора, которого знает вся страна? Никита Нестеров начал с одной кофейни Varka в Минске, а сегодня его аудитория в соцсетях — больше полумиллиона человек. Он не просто представляет бренд, а выступает его ярким, порой провокационным голосом, который привлекает новых франчайзи и смело задает тренды на рынке. О том, как медийность влияет на бизнес и можно ли оставаться собой в роли амбассадора, — его выступление14:50
Хаос вместо правил: провокационное лидерство в эпоху перемен
Зал «По своим правилам»Эпоха стабильности закончилась. Традиционный менеджмент, построенный на иллюзии контроля, всё чаще даёт сбои. Глеб Смирнов, автор книг «Антистратегия: Хаос как метод» и «Начальник, ты не прав!», предлагает другой подход: не планировать, а адаптироваться. Не управлять, а провоцировать. О том, как лидерство через хаос становится конкурентным преимуществом, — его выступление.10:30
Юридическая безопасность франшизы
Школа франчайзеровФранчайзинг с точки зрения законодательства Коммерческая концессия или лицензионный договор Защита интеллектуальной собственности Товарный знак и регистрация Ошибки договоров, которые приводят к конфликтам Как правильно прописывать: стандарты,. ограничения,. территорию,. роялти,. KPI. Как юридически защищать стандарты сети Что делать при нарушениях франчайзи Актуальная судебная практика Как не потерять бренд при масштабировании12:15
Операционное управление и контроль сети
Школа франчайзеровКак выстроить департамент франчайзинга Структура команды франчайзинга Функции ключевых сотрудников Обучение франчайзи и персонала Franch book и стандарты сети Как контролировать соблюдение стандартов Система поддержки франчайзи Аудиты и business review KPI франчайзи Как выстраивать Win-Win отношения Как не превратиться в “карательный отдел” Что делать, если франчайзи не выполняет стандарты Практика: Разбор организационной структуры франчайзинговой сети14:30
Конфликты во франчайзинге и антикризисное управление сетью
Школа франчайзеровПочему франчайзи начинают конфликтовать Типовые ошибки франчайзеров Как формируются “коалиции франчайзи” Что делать с токсичными чатами Заморозка роялти и коллективное давление Как вести себя в кризисе сети Ошибки коммуникации франчайзера Управление ожиданиями партнеров Как не допустить репутационного кризиса Реальные кейсы распада франчайзинговых сетей Что делать, если сеть начинает терять доверие Практика: Антикризисный разбор кейсов16:00
AI и автоматизация во франчайзинге
Школа франчайзеровAI-инструменты для франчайзеров GPT в поддержке франчайзи Автоматизация обучения AI-скрипты для продаж Базы знаний и стандарты AI-аналитика обращений франчайзи Контроль качества через AI Автоматизация маркетинга Как сократить нагрузку на управляющую компанию Практика: Обзор рабочих AI-инструментов для франчайзинговых сетейДанные раздела предоставлены организатором и обновляются перед каждой редакцией мероприятия. Если вы участник и заметили неточность — напишите нам.