Программа — BUYBRAND Expo

Когда франчайзинг действительно работает, а когда разрушает бизнес? Главные ошибки начинающих франчайзеров. Почему многие франшизы не растут после первых продаж? Признаки “ложноположительной” франшизы. Как понять, что модель масштабируема? Франшиза как инструмент развития, а не закрытия кассового разрыва. Что происходит с рынком франчайзинга в 2026 году Как изменился портрет франчайзи Практика : Экспресс-аудит бизнеса участников на готовность к франчайзингу

Экономическая турбулентность стала привычной операционной реальностью. Большинство игроков франчайзингового рынка уже перенастроили модели управления под дорогой капитал, кадровый голод и новые потребительские привычки. Ключевой вопрос повестки — как масштабировать найденные решения, а не просто выживать. Участники сессии обсудят практические изменения в юнит-экономике с учётом налоговых новаций и кадрового расклада, зафиксированные изменения потребительских паттернов и нишевый потенциал до 2028 года, а также эффективные форматы взаимодействия франчайзер — франчайзи и роль цифровой автоматизации (ИИ, сквозная аналитика) в снижении издержек и удержании маржи.

• АВАрина ВиноградоваВедущий аналитик направлений «Аналитика ассортимента», «Ритейл» Сбер2В
• ВОВалерия ОсташеваДиректор департамента франчайзинга торговой сети «Пятёрочка»
• ЕСЕкатерина СойакГенеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BuyBrand Expo
• РМРинат МагдеевГенеральный директор сети киберспортивных клубов Colizeum
• ЮМЮрий МихайличенкоПрезидент Российской ассоциации франчайзинга

Как построить жизнеспособную финансовую модель франшизы? Что важнее: прибыль франчайзера или прибыль франчайзи? Реперные показатели успешной точки. Как считать окупаемость? Ошибки в расчете паушального взноса и роялти. Локальный и федеральный маркетинговый сбор. Экономика сети при масштабировании. Почему прибыльная точка может быть плохой франшизой? Финансовые причины конфликтов в сети. Unit-экономика: CAC. LTV. ROMI. Точка безубыточности. Как франчайзи оценивают риски сегодня Практика: Разбор реальных финансовых моделей франшиз

Церемония награждения лидеров отраслевого рейтинга BuyBrand. В рамках торжественной части будут объявлены компании, вошедшие в ТОП-10 по итогам оценки устойчивости бизнес-моделей и качества управления франчайзинговыми сетями.

О лидерстве, кризисах и системной работе бизнеса расскажет Андрей Яковер, собственник франчайзинговой сети «Шаурма Shop».

• АЯАндрей ЯковерОснователь «Шаурма Shop»

Чем отличается франшиза от дробления бизнеса и почему в 2027 году увеличится количество налоговых проверок на предмет дробления бизнеса? Как при заключении договора коммерческой концессии обосновать экономию на НДС и что для этого нужно сделать предпринимателю? Почему налоговые льготы 2026 года таят в себе риски доначислений налогов, пеней и штрафов в 2027 г.?

• АНАлексей НекрасовСоветник «ЛЕГИКОН-ПРАВО»

Рынок общепита переживает большую неопределенность и экономические сложности. Горизонты планирования сокращаются, но остаются компании, которые заявляют, что продолжают действовать долгосрочно. Одна из них - Дринкит. На встрече ее СЕО Кирилл Гришин поделится своими мыслями о том, как держать фокус на стратегии, когда многое вокруг изменчиво и неустойчиво.

• КГКирилл ГришинСЕО Дринкит

Первый год работы франчайзи — это стресс-тест для финансовой модели. На сессии разберем, почему фактические затраты на запуск и плановая выручка часто расходятся с прогнозами, в какой момент бизнес должен выходить на целевые показатели и как действовать, если к 12-му месяцу точка всё ещё требует дотаций. Слушатели получат представление о типичных разрывах между презентационными расчётами и операционной реальностью.

• РОРоман ОрешкинГенеральный директор Secret Kitchen, эксперт в области цифровизации ресторанного бизнеса и масштабирования сетевых проектов., Secret Kitchen

Почему старые способы лидогенерации больше не работают? Личный бренд собственника как инструмент продаж. Контент-маркетинг франшизы. Telegram, YouTube, подкасты и экспертный контент. Репутационный маркетинг. Что убивает конверсию в продаже франшизы. Ошибки посадочной страницы франшизы. Как снизить стоимость лида. CRM и аналитика продаж франшизы. Как изменилось поведение покупателей франшиз? Франчайзи как главный инструмент доверия. Антикризисные коммуникации. Практика: Разбор упаковки и маркетинга франшиз участников.

• Договорная стабильность и судебные риски. Возможные последствия конфликтов и адекватные маршруты для франчайзера и партнеров сети • Ноу-хау франшизы. Почему важно усиливать защиту основного актива и не превращать вопрос ноу-хау в спорный • Время налоговых историй: что реально работает, а что уже вызывает вопросы со стороны ФНС • Безопасное масштабирование франшизы через развитие действующих партнеров и покупку других сетей • А если выйти на международку? С чего начать, как оформлять активы за рубежом и строить работу с иностранными партнерами

• АЧАльбина ЧуковаCEO Совет Лигал
• МЦМарина ЦыпкоРуководитель практики юридического сопровождения франчайзинга

Большинство покупателей франшиз сталкиваются с трудностями уже в первый год, и причина чаще всего — системные ошибки на этапе выбора партнёра. Эксперты сессии расскажут, как отличить жизнеспособную бизнес-модель от маркетингового пузыря, какие пять ключевых вопросов обязательно задать франчайзеру до подписания договора и как объективно оценить собственную готовность к операционным процессам (контроль закупок, найм персонала, работа с трафиком).

• ЕСЕкатерина СойакГенеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BuyBrand Expo
• ИПИван ПетровРуководитель группы обратный франчайзинг; Департамент управления недвижимостью «Дикси»
• ИСИрина СидороваОснователь ФранЧенс
• НПНиколай ПогуляевФранчайзи FIT SERVICE

Что даёт бизнесу эффект «1+1=3»? - Правильно выстроенные партнёрские связи. Но как их создавать, чтобы они реально работали, а не отнимали ресурсы? Об успешных кейсах и готовых решениях расскажет Наталья Румянцева, директор по маркетингу и коммерции Сбер2В Онлайн-продажи.

Ключевые тезисы ТОП-3 ошибки, убивающие маркетинг франшиз. Ошибки в продажах, из-за которых не работает маркетинг. Современная воронка продаж франшизы. Как отличить сильного франчайзи от проблемного. Скрипты переговоров. Типовые возражения потенциальных франчайзи. Как перестать “продавать франшизу любой ценой”?. Красные флаги франчайзи.. Как не привести в сеть токсичных партнеров?. Инвестиционный франчайзи vs операционный франчайзи. CRM для франчайзинга. Контроль качества продаж. Практика : Ролевые переговоры с потенциальным франчайзи Купить билеты Смотреть другие программы

В панельной дискуссии встретятся представители двух подходов: сети, строящие собственную розницу и затем масштабирующие её через франчайзи, и сети, полностью отказывающиеся от корпоративных точек в пользу технологической платформы и поддержки партнёров. Основные вопросы: кто жёстче контролирует стандарты и качество, за чей счёт тестируются инновации, и кто из управляющих компаний сильнее заинтересован в прибыли франчайзи. Участники сессии представят аргументы, цифры и конкретные кейсы.

• ДСДарья СергееваДиректор Bambika-Club

Франчайзинг с точки зрения законодательства Коммерческая концессия или лицензионный договор Защита интеллектуальной собственности Товарный знак и регистрация Ошибки договоров, которые приводят к конфликтам Как правильно прописывать: стандарты,. ограничения,. территорию,. роялти,. KPI. Как юридически защищать стандарты сети Что делать при нарушениях франчайзи Актуальная судебная практика Как не потерять бренд при масштабировании

Стратегия «купил трафик — продал франшизу» перестала работать в 2026 году. Рынок франчайзи стал более зрелым и требовательным, конкуренция выросла, алгоритмы ужесточились. Современный маркетинг франшизы — это многослойная воронка доверия, где выигрывает не тот, кто генерирует больше лидов, а тот, кто выстраивает отношения на каждом касании. На сессии обсудят ключевые контуры маркетинговой стратегии, актуальные каналы и методы усиления конверсии.

• НПНикита ПетровРуководитель отдела B2B - маркетинга FIT SERVICE
• РКРоман КачаевСооснователь франчайзинговой сети Чико, CEO медиахолдинга Online Media Group

ИИ больше не «опция» и не «пилот». В 2026 году нейросети становятся жестким каркасом франчайзинговой сети, перестраивая саму архитектуру франшизы — от вертикали управления к горизонтальной цифровой платформе.

• АКАлексей КлоцРуководитель команды по развитию цифровых продуктов Cofix
• ЕРЕвгения РысьРуководитель отдела продаж COLIZEUM
• ИИИван ИвановСЕО BST, ИИ-Университет, ИСТ

• от стартапа в глубоком минусе до стабильно растущего бренда • почему разность целей с партнерами разрушает компанию изнутри, и как на старте зафиксировать правила игры • а доверие в команде — это не про «хорошие отношения», а про прозрачную систему, где каждый разделяет общую миссию бизнеса

• МЛМихаил ЛантиновОснователь бренда уходовой косметики Pamilee