Программа — Международный жилищный конгресс

Умение работать с маркетинговыми инструментами в недвижимости приобретает огромное значение в условиях «рынка покупателя». На заседании рассмотрим тренды в области маркетинга, наметим эффективные стратегии, подробно рассмотрим инновационные методы продвижения бизнеса и уменьшения стоимости лида.

• АААлександр Аксеновруководитель компании PhotoRealty (Москва)
• АРАндрей Рябчукоснователь агентства хоумстейджинга Riabchuk Staging (Москва)
• АПАнна Петуховачлен экспертного совета по разработке федерального закона об искусственном интеллекте, фаундер ИИ-аналитической платформы «Стратагония» (Москва)
• ДРДарья Рябчукарт-директор агентства хоумстейджинга Riabchuk Staging (Москва)
• ДНДмитрий Норкаэксперт по организационному и командному доверию, президент Международной ассоциации профессионалов продаж (IASP) (Москва)
• НКНаталья Ксагорариспрезидент Клуба маркетологов в недвижимости, директор по маркетингу ИНКОМ-Недвижимость (Москва)
• НШНина Штукинаэксперт по персоналу (Москва)
• ЮФЮлия Федулаевавице-президент Клуба маркетологов в недвижимости, эксперт рынка недвижимости (Москва)

Активно наращивать клиентскую базу риэлтору редко получается более 5 лет, после этого логично извлекать выгоду уже из наработанной базы, сарафанного радио и пассивных источников дохода, состоящих из комиссий банков и страховых компаний. На встрече клуба поговорим о том, как работать с клиентской базой, увеличивать количество повторных сделок и положительных рекомендаций.

• АМАлександра Машинцеваведущий эксперт АН «Центральное агентство недвижимости Владис» (Рязань)
• АКАлена Кошелеваруководитель отдела продаж АН «Золотой ключик» (Нижний Новгород)
• АПАнастасия ПилипцеваHR-директор компании СПН «Связи» (Тюмень)
• АПАнастасия Поздняковамаркетолог, руководитель Центра клиентского сервиса АН «Сити-Центр» (Воронеж)
• ГДГерам Джлавянпрезидент Клуба успешных агентов, магистр недвижимости компании «АЯКС» (Краснодар)
• ПГПавел Головановбизнес-тренер, эксперт по переговорам (Краснодар)
• ЮЯЮлия Яхинавице-президент Клуба успешных агентов, директор агентства недвижимости «Выбор Первых» (Уфа)

С развитием digital-технологий межрегиональные сделки с недвижимостью становятся более понятными и простыми в реализации. Этому способствует расширение экономических, культурных и социальных связей между регионами России, в связи с чем клиенты охотнее решают приобрести недвижимость в других регионах. На заседании будут рассмотрены вопросы организации систем межрегионального партнерства в отдельно взятых агентствах. Рассмотрим основные ошибки, возникающие при построении и работе этих систем, основные этапы проведения межрегиональных сделок, нюансы дистанционных показов и продаж, механика взаимодействия между агентом недвижимости и его партнером в другом регионе.

• АВАлександр Виноградовруководитель партнерского отдела ГК «Русская Европа» (Санкт-Петербург)
• АКАлександр Коночкинвице-президент Клуба межрегиональных сделок, генеральный директор центра недвижимости «АЛЕКС» (Ростов-на-Дону)
• ВЛВалерий Ливадапрезидент Клуба межрегиональных сделок, руководитель отдела регионального партнерства АН «Аякс» (Краснодар)
• ДОДарья Олейниковадиректор офиса «Рио-Люкс Москва» (Москва)
• РМРоман Мурадянуправляющий директор Московского офиса «Аякс» (Москва)

На ближайшем заседании клуба сравним опыт хоумстейджеров из разных городов России. Речь пойдет об особенностях взаимодействия с клиентами, о разнице в добавочной стоимости объекта недвижимости по завершению декорирования и, конечно, о визуальных трендах и анализе целевой аудитории объекта.

• ЕКЕвгения Климоваэксперт по перепланировкам, член Российской гильдии риэлторов (Москва)
• ЕПЕлена Плотниковаоснователь компании «PLANOVA: интеллектуальное планирование пространства» (Воронеж)
• НДНаталия Драгунинтерьерный стилист, декоратор (Санкт-Петербург)
• ОПОксана Полянскаядизайнер архитектурной среды, специалист по узакониванию перепланировок (Москва)
• СГСветлана Гоненкопрезидент Клуба хоумстейджеров, президент Ассоциации специалистов по оформлению перепланировок (Москва)
• ЮИЮлия Ивановадизайнер, хоумстейджер (Москва)

Разбираем, как продвигаться, когда Нельзяграм и YouTube недоступны, Телеграм под запретом рекламы, а алгоритмы ВК и MAX постоянно меняются. Обсудим рабочие каналы, безопасные форматы контента и типичные риски — чтобы вы знали, за что «прилетает» и как этого избежать.

• АВАлексей Варенцовпродюсер, основатель рекламного агентства Varner Media (Москва)
• ЕШЕкатерина Шишковаоснователь digital-агентства Екатерины Шишковой (Санкт-Петербург)
• МБМарианна Бельковапрезидент Клуба блогеров, бизнес-тренер (Санкт-Петербург)
• ПРПолина Рыльковаюрист для бизнеса, руководитель юридического агентства «Юр.Отдел» (Москва)

Нынешнее заседание Клуба будет посвящено анализу разнообразной судебной практики в сфере недвижимости, связанной с семейными, наследственными и многими другими видами споров. Изучим самые неординарные и неоднозначные дела, которые влияют на систему правоотношений в сфере недвижимости. Мероприятие будет исключительно полезно всем, кто занимается сложными сделками с участием несовершеннолетних, материнского капитала, продажей совместного имущества супругов.

• АПАнастасия Поликыржаадвокат Адвокатской палаты города Москвы, член Ассоциации Юристов России (Москва)
• АКАнжелика Курбановаруководитель центра управления ипотекой и регистрацией «Талан» (Москва)
• КСКсения Сидельниковаправозащитник по сделкам с недвижимостью, руководитель АН «Эрмитаж» (Санкт-Петербург)
• МТМихаил Тимофеевпартнер консалтинговой компании StoneState | Legal & Real Estate (Санкт-Петербург)
• ОБОлеся Бухтояровапрезидент Клуба юристов, эксперт рынка недвижимости (Москва)
• ТПТатьяна Паксудебный юрист (Москва)
• ЮСЮлия Смоляниновавице-президент Клуба ипотечных брокеров, руководитель агентства по кредитованию «Экоформула» (Санкт-Петербург)

Принять участие в турнире можно после уплаты регистрационного сбора. К участию принимаются игроки уровня от D+ до С+. Игроки турнира будут играть заранее составленными организаторами парами. Внимание! Количество мест ограничено. К участию в турнире допускается до 30 игроков. По вопросам участия в турнире и регистрации можно обратиться к Андрею Моисеенко (+7 (921) 594-15-22, https://t.me/AndrewMoiseenko)

Рынок недвижимости Кавказских Минеральных Вод в данный момент находится в фазе активной трансформации: цены в курортных городах бьют рекорды, федеральные власти и инвесторы вливают триллионы рублей в развитие региона, а фокус застройщиков смещается со Ставрополя в сторону курортов. Это создает уникальную почву для профессионального диалога. Что мы обсудим: • Ситуацию в сфере недвижимости Северного Кавказа; • Перспективы и тенденции развития рынка новостроек; • Инвестиционную составляющую курортных городов региона Кавминвод; • Механизмы привлечения капитала на новый рынок; • Вопросы взаимодействия между участниками рынка недвижимости - девелоперами, банками, риэлторами, с целью продвижения новых проектов на российский рынок. Приглашаем всех, кого интересует недвижимость этого быстроразвивающегося и перспективного региона, присоединиться к нашему Клубу.

• ВТВладислав Тюнинкоммерческий директор СЕЛФСТРОИТ (Барнаул)
• ЕГЕкатерина Грессгенеральный директор IDEM-консалтинг (Нижний Новгород)
• ИСИван Скромныйдиректор по развитию КМВ ГК «ФортСити» (Ростов-на-Дону)
• ОМОльга Мироновапрезидент Клуба курортной недвижимости, президент «Лиги успешных агентов недвижимости», генеральный директор АН «Золотой ключик» (Нижний Новгород)
• ЮСЮлия Сидоровакоммерческий директор ГК «Метрикс Девелопмент» (Краснодар)

Кризис — лучшее время для риэлтора! Участники клуба обсудят, как эффективно использовать подсознательные страхи клиентов в сделках с недвижимости, ознакомятся с практическими техниками и психологическими приемами для повышения продаж и убеждения клиентов. Приглашенные эксперты поделятся аналитикой текущего рынка и расскажут о поведенческих паттернах покупателей в нестабильное время. Никакой воды! Только психологические приемы, проверенные в 350+ сделках топ-агентов.

• АКАндрей Курчпрезидент Клуба бизнес-психологии, основатель Академии ТОП-менеджемента доктора Курч (Москва)
• ЕАЕкатерина Авдеевапредседатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС» (Москва)
• ЕКЕлена КурчCEO «Академии ТОП Менеджмента Др. Курч» (Москва)
• ТМТатьяна Медведьчлен закрытого гольф-клуба Топократов (Москва)

Нынешнее заседание клуба будет посвящено текущим особенностям инвестирования в разные сегменты недвижимости, возможностям повышения доходности при вложениях в новостройки, вторичный рынок жилой и коммерческой недвижимости. Вы поймете, что сегодня действительно может принести доход, а во что вкладываться явно не стоит.

• АЛАндрей Любуньпрезидент Клуба инвесторов, основатель клуба инвесторов в недвижимость «Деньги» (Москва)
• ВДВладислав Джукичвице-президент Клуба инвесторов, основатель ГК «Свои Люди» (Москва)

В рамках заседания рассмотрим наиболее острые вопросы рынка зарубежной недвижимости: — Если мы видим аномальный рост спроса в стране при одновременном падении предложения, какие три скрытые причины за этим стоят? — Горизонт 5-7 лет: какая страна сегодня считается перегретой (риск пузыря), а какая все еще недооценена? — Что станет главным драйвером ликвидности через 3 года? — Барьеры доверия: какой языковой барьер обходится нам дороже — непонимание юридических терминов клиентом на его родном языке или отсутствие поддержки на этапе постпродажного сервиса? — Каналы привлечения клиентов и мультиязычная контент-стратегия. На каком этапе мультиязычная воронка теряет больше всего пользователей: на первом касании, при расчете окупаемости или на этапе юридической проверки документов?

• АЗАндрей Заостровскийбизнес-психолог (Челябинск)
• ЕГЕлена Гараничеваруководитель отдела продаж Layan Verde (Таиланд, Пхукет)
• ИЖИгорь Жигуновзаместитель генерального директора компании «Реалист Ипотека» (Москва)
• ИСИнесса Савельевапрезидент Клуба зарубежной недвижимости, руководитель Международного комитета ГРМ (Москва)
• КПКирилл Панферовгенеральный директор Estavera (Москва)